Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Manager d'affaires
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
Le cursus de 2 ans préparant à la Certification professionnelle « Manager d’Affaires » s’adresse aux apprenants titulaires d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3).
Manager d’Affaires – Codes NSF 310, 312t et 313 – Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au niveau 7 du RNCP par décision du 1er juin 2022 sous l’autorité et délivrée par MANITUDE. Certification accessible via le dispositif VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Mettre en oeuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
- Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
- Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Mettre en oeuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
- Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
- Négocier à haut niveau et conclure une affaire
- Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
- Décrire un poste et le profil recherché
- Mettre en oeuvre un sourcing
- Sélectionner un candidat
- Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
- Manager des équipes
- Manager à distance
- Gérer des situations de crise
- Piloter 'activité d'un centre de profit
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
Secteurs d'activités :
- L'activité s'exerce au sein d'entreprises ayant une activité commerciale dans les secteurs du Business to Business : industrie, informatique, télécommunications, BTP, sociétés de conseil, sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...). La taille des entreprises varie entre les PME de taille moyenne et au-delà et les Grands Comptes. Elle varie selon le secteur (notamment aéronautique, chimie, énergie), le mode d'organisation (notamment procédure, organigramme), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité).
- Conseil en hautes technologies
- Conseil en Ingénierie
- Conseil en système d'information et bancaire
- Société de services et bureau d'étude
Type d'emplois accessibles :
- Manager d'affaires
- Business Manager
- Business Manager Coach
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur commercial
- Directeur Commercial
- Directeur d'agence
- Directeur général
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Métier
Métier
Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
Code ROME
H1206
Métier qui recrute
Domaines
Domaine(s)
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Contenu
Contenu
PROGRAMME
Le programme s’articule autour de l’acquisition de 6 blocs (CCP – Certificats de Compétence Professionnelle)