Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
formation d'école spécialisée
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
non renseigné
Diplôme
Diplôme
Diplôme
Manager développement et performance commerciale
Master, DEA, DESS, diplôme d'ingénieur (Niveau 7)
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Conduire des études de marché
- Analyser la conjoncture d?un marché cible
- Évaluer la faisabilité d?une affaire
- Présenter un projet ou une solution de développement d?affaires auprès des décideurs
- Élaborer un plan d?action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché en collaboration avec le service marketing,
- Constituer une base de données de clients et prospects,
- Créer un réseau de partenariats stratégique à l?échelle nationale et/ou internationale
- Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d?affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
- Conduire un entretien d?affaires avec un client ou prospect
- Planifier l?exécution d?un projet d?affaires
- Coordonner la mise en ?uvre des projets de développement d?affaires
- Superviser la contractualisation des projets d?affaires, avec le support des services financier et juridique
- Assurer le suivi clients des projets commerciaux
- Rédiger un rapport d?activités des projets d?affaires
- Élaborer le plan d?activités des opérations commerciales
- Assurer le suivi de son activité et la performance de son équipe
- Évaluer les résultats de son service
- Animer des réunions de pilotage avec l?équipe de vente
- Accompagner les membres de son équipe dans leur montée en compétences
- Manager une équipe en mode hybride
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
Secteurs d?activités :
Dans le cadre de son exercice, le Manager développement et performance commerciale peut évoluer dans tous les types de structures ainsi que dans de nombreux domaines d'activités tels que dans les secteurs de l'industrie, du commerce, du conseil, de l'informatique,.... En effet, toutes entreprises ayant un projet de développement, de diversification de produits, de marchés, de clients ou encore de partenaires peut avoir besoin d?un expert en développement commercial.
Type d'emplois accessibles :
- Biz Dev / Business developer
- Business development Manager
- Business development and sales
- Consultant Business Developer
- Manager en ingénierie d'affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer International Sales manager / Head of Sales
- Sales Development Representative
- Apporteur d?affaires
- Responsable du développement
- Key Account Manager
- Ingénieur d?affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Conduite projet
Management transversal
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Contenu
Contenu
non renseigné