Prévision des Ventes : Méthodes et Techniques pratiques (distance et présentiel) - Formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 :

Matin

• Outils et techniques pour la prévision des ventes
• Introduction aux logiciels et outils de prévision (Excel, logiciels spécialisés)
• Mise en place d'un modèle de prévision simple
• Exercices pratiques sur les outils de prévision

Après-midi

• Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
• Principes et importance des outils d'alerte dans la gestion des ventes
• Conception et mise en place de tableaux de bord pour le suivi des prévisions
• Atelier pratique : création d'un tableau de bord personnalisé

Jour 2 :

Matin

• Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
• Indicateurs clés de performance pour la qualité des prévisions (MAPE, biais, etc.)
• Méthodes pour évaluer et améliorer la précision des prévisions
• Études de cas : analyse de la qualité des prévisions dans différentes entreprises
• Atelier pratique
• Évaluation de la qualité des prévisions sur des jeux de données réels
• Discussion et feedback sur les résultats obtenus

Après-midi

• Définir l'organisation
• Rôles et responsabilités dans le processus de prévision des ventes
• Mise en place d'une organisation efficace pour la collecte et l'analyse des données
• Stratégies pour intégrer les prévisions dans le processus décisionnel

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.