Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Attestation
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
Aucun
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Analyser le fonctionnement des achats de prestation intellectuelles
- Assurer la gestion d'un portefeuille d'achat
- Maîtriser les enjeux, risques et obligations relatifs aux achats de prestations intellectuelles
- Identifier l'ensemble des leviers formels et informels relatifs aux achats de prestations intellectuelles
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
Voir objectifs de la formation
Domaines
Domaine(s)
Action commerciale
Contenu
Contenu
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Achats de Prestations Intellectuelles
- Définition et spécificités des prestations intellectuelles par rapport aux biens matériels.
- Vue d'ensemble du marché des prestations intellectuelles et son importance stratégique pour les entreprises.
Analyse du Fonctionnement des Achats de Prestations Intellectuelles
- Processus d'achat typique pour les services intellectuels : de l'expression du besoin à la sélection du prestataire.
- Critères clés dans le choix d'un fournisseur de services intellectuels.
Gestion d'un Portefeuille d'Achat
- Stratégies pour une gestion efficace d'un portefeuille d'achats de prestations intellectuelles.
- Techniques pour évaluer et optimiser la performance des fournisseurs.
Enjeux, Risques et Obligations
- Identification des principaux enjeux stratégiques, financiers et opérationnels liés aux achats de prestations intellectuelles.
- Analyse des risques (juridiques, de qualité, de délais) et des obligations contractuelles (confidentialité, propriété intellectuelle).
Leviers Formels et Informels dans les Achats
- Exploration des leviers formels : processus d'appel d'offres, négociation contractuelle, clauses spécifiques.
- Compréhension des leviers informels : réseau professionnel, négociation basée sur la confiance et la réputation.
Ateliers Pratiques et Études de Cas
- Simulation d'un processus d'achat complet pour une prestation intellectuelle.
- Analyse d'études de cas réelles illustrant les défis et meilleures pratiques dans les achats de services intellectuels.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.