Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique en accéléré (distance et présentiel) - Formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
Comprendre les Attentes de l'Acheteur Public

• Introduction aux procédures d'achat public et aux critères de sélection.
• Analyse des besoins et attentes spécifiques de l'acheteur public.

Analyse des Critères de Sélection

• Décryptage des dossiers d'appel d'offres : identifier et comprendre les critères de sélection.
• Atelier : Analyse de cas réels d'appels d'offres.

Rédaction du Mémoire Technique

• Les fondamentaux d'un mémoire technique réussi : structure, contenu, clarté.
• Techniques pour justifier de la valeur technique de l'offre : études de cas, références, certifications.

Se Démarquer de la Concurrence

• Stratégies pour mettre en avant ses atouts dans le mémoire technique.
• Atelier pratique : rédaction d'une section du mémoire technique mettant en valeur un avantage concurrentiel.

Valorisation de la Proposition Commerciale

• Techniques pour valoriser son offre auprès des décideurs publics.
• Présentation et argumentation : comment convaincre efficacement.

Ateliers Pratiques et Mises en Situation

• Exercices de rédaction basés sur des scénarios réels.
• Simulations d'entretiens avec des acheteurs publics pour défendre son mémoire technique.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.