Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Executive MBA - Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Prérequis de la formation
Cette formation est accessible :
- Aux commerciaux en poste ayant plus de 10 ans d'expérience et sans conditions de diplômes
- Aux commerciaux en poste avec plus de 5 ans d'expérience et ayant validé un diplôme Bac+3
- A toute personne travaillant dans l'écosystème de l'IT et des hautes technologies depuis plus de 5 ans (Ingénieurs, ingénieurs avant vente, administration des ventes ...)
Objectifs de la formation
Former les commerciaux qui assureront la vente B to B des offres complexes du secteur des hautes technologies.
Objectifs de sortie
- Business Developer
- Ingénieur d’affaires
Métier(s) associé(s)
Domaines
Contenu
Bloc n°1 :" Compréhension et analyse de son écosystème technologique" Bloc n° 2 : "Conception et pilotage d’un plan stratégique" Bloc n° 3 : "Détection et développement des opportunités d'affaires" Bloc n°4 : "Investigation et reformulation du besoin client" Bloc n°5 : "Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée" Bloc n°6 : "Management"Mémoire professionnel