Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Optimisation de l'organisation commerciale
Prérequis de la formation
Aucun prérequis.
Objectifs de la formation
Introduction à l'efficacité de l'organisation commerciale - Analyse des performances actuelles de l'équipe commerciale - Identification des opportunités d'amélioration - Leadership et motivation des équipes de vente - Planification des ventes - Formation et développement des compétences des commerciaux - Utilisation des outils et des technologies de vente - Évaluation de l'efficacité des processus commerciaux - Développement de plans d'amélioration - Suivi et mesure des performances - Mettre en place un plan d'action
Objectifs de sortie
Introduction à l'efficacité de l'organisation commerciale - Analyse des performances actuelles de l'équipe commerciale - Identification des opportunités d'amélioration - Leadership et motivation des équipes de vente - Planification des ventes - Formation et développement des compétences des commerciaux - Utilisation des outils et des technologies de vente - Évaluation de l'efficacité des processus commerciaux - Développement de plans d'amélioration - Suivi et mesure des performances - Mettre en place un plan d'action
Domaines
Contenu
Introduction à l'efficacité de l'organisation commerciale - Analyse des performances actuelles de l'équipe commerciale - Identification des opportunités d'amélioration - Leadership et motivation des équipes de vente - Planification des ventes - Formation et développement des compétences des commerciaux - Utilisation des outils et des technologies de vente - Évaluation de l'efficacité des processus commerciaux - Développement de plans d'amélioration - Suivi et mesure des performances - Mettre en place un plan d'action