Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Savoir négocier de manière efficace pour atteindre ses objectifs
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
Aucun prérequis n'est demandé.
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux de la négociation
- Analyser les forces en présence pour un équilibre des résultats
- Préparer sa négociation d'achat
- Argumenter pour influencer la négociation
- Repérer les moments et les signes pour conclure
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
- Identifier les enjeux de la négociation
- Analyser les forces en présence pour un équilibre des résultats
- Préparer sa négociation d'achat
- Argumenter pour influencer la négociation
- Repérer les moments et les signes pour conclure
Domaines
Domaine(s)
Méthodologie négociation
Négociation achat
Négociation internationale
Négociation grand compte
Négociation commerciale
Contenu
Contenu
- Identifier les enjeux de la négociation
- Analyser les forces en présence pour un équilibre des résultats
- Préparer sa négociation d'achat
- Argumenter pour influencer la négociation
- Repérer les moments et les signes pour conclure