Prérequis et objectifs

Résultats attendus

Savoir définir et mettre en place sa stratégie commerciale

Prérequis de la formation

Aucun prérequis n'est demandé pour cette formation.

Objectifs de la formation

  • Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
  • Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
  • Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
  • Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
  • Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
  • Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

Objectifs de sortie

  • Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
  • Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
  • Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
  • Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
  • Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
  • Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

Domaines

Stratégie entreprise
Développement sens commercial
Stratégie commerciale
Commerce
Action commerciale

Contenu

  • Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
  • Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
  • Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
  • Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
  • Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
  • Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

Contact

Nom
SPANNEUT Louis
Téléphone
0532583212
E-mail
contact@formapack.info
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Pour savoir si cette formation est accessible à d'autres publics et selon d'autres modalités, n'hésitez pas à prendre directement contact avec l'organisme ou votre conseiller.