Prérequis et objectifs

Résultats attendus

Savoir mener une stratégie commerciale à l'ère du digital

Prérequis de la formation

Aucun prérequis n'et demandé pour cette formation.

Objectifs de la formation

  • Identifier les besoins d’une équipe commerciale.
  • Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.
  • Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.
  • Le cycle d’adoption.
  • Les nouveaux modèles & parcours digitaux. 
  • Les nouveaux Business Models.
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Objectifs de sortie

  • Identifier les besoins d’une équipe commerciale.
  • Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.
  • Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.
  • Le cycle d’adoption.
  • Les nouveaux modèles & parcours digitaux. 
  • Les nouveaux Business Models.
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Domaines

Stratégie entreprise
Développement sens commercial
Stratégie commerciale
Commerce
Action commerciale

Contenu

  • Identifier les besoins d’une équipe commerciale.
  • Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.
  • Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.
  • Le cycle d’adoption.
  • Les nouveaux modèles & parcours digitaux. 
  • Les nouveaux Business Models.
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Contact

Nom
SPANNEUT Louis
Téléphone
0532583212
E-mail
contact@formapack.info
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Pour savoir si cette formation est accessible à d'autres publics et selon d'autres modalités, n'hésitez pas à prendre directement contact avec l'organisme ou votre conseiller.