Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Attestation de formation
Prérequis de la formation
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Objectifs de la formation
Confronter différentes approches et méthodes de négociation
Préparer de façon utile chaque négociation et en comprendre l'importance
Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation
Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation.
Objectifs de sortie
"Confronter différentes approches et méthodes de négociation
Préparer de façon utile chaque négociation et en comprendre l'importance
Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation
Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation."
Domaines
Contenu
La place des achats dans l'entreprise
Se connaître et communiquer
Connaître les techniques de "l'adversaire" et se les approprier
Le périmètre de la négociation
Préparer sa négociation
Négocier