Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats.
Prérequis de la formation
Aucun
Objectifs de la formation
• Professionnaliser la technique d’achat, pour des acheteurs non spécialistes
• Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats
Objectifs de sortie
• Professionnaliser la technique d’achat, pour des acheteurs non spécialistes
• Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats
Domaines
Contenu
Programme détaillé
1/ Introduction à la fonction achat
• Enjeux et stratégie
• L’utilité d’une méthode
• La veille (concurrence, produits, réglementation, fournisseurs)
2/ Les besoins de l’entreprise
• Identification, l’approche produit
• Rédiger un cahier des charges simple
• Prioriser et planifier les achats
3/ Les fournisseurs
• Analyse du marché
• Calculer son ABC et son PRA
• Organiser la consultation
• Sélectionner des fournisseurs
• Evaluer les fournisseurs
• Cas des fournisseurs étrangers (TVA, douanes, incoterms)
4/ Qu’est-ce que négocier ?
• Votre point de vue en questions
• Idées reçues et définition
• Identification des différents contextes de négociation
5/ Préparer la négociation
• Les profils acheteurs/vendeurs et aspects émotionnels
• Définir des objectifs
• Répondre aux objections
• Les points négociables
6/ Méthode pour négocier
• Comprendre les codes et les étapes de la négociation
• Focus sur la contrepartie
• Adopter la bonne posture
• Les différentes issues de la négociation … et après ?
• Les principales erreurs à éviter
Différents outils et matrices vous seront proposés, que nous adapterons à votre entreprise, rendant cette formation très opérationnelle.