Prérequis et objectifs
Résultats attendus
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Prérequis de la formation
Fomation accessible Post-Bac
- Capacités relationnelles et potentiel commercial
- Intérêt pour la technique
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation
Diplôme
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Objectifs de la formation
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d’une équipe commerciale :
- il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires
- il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes
- il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée
Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques.
Objectifs de sortie
Secteurs d'activités :
Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services.
Dans le négoce, et à titre d'exemples, le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques peut travailler dans les domaines suivants :
- Fournitures et équipements industriels
- Matériel électrique
- Fournitures pour la plomberie et le sanitaire
- Fournitures et équipement pour les solutions énergétiques
- Bois et matériaux de construction
- Produits d'aménagement et de finition
- Textiles techniques
- Machines-outils
- Équipements de sécurité
- Produits d'hygiène industrielle
- Matériel d'emballage
- Matériels et fournitures pour le transport et la manutention
- Équipements pour le nautisme
- Etc.
Il s'adresse à une clientèle professionnelle. Il peut aussi s'adresser à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation, ce qui exclut les situations de vente en libre-service.
Type d'emplois accessibles :
Ces emplois en première insertion peuvent avoir des appellations diverses :
- Technico-commercial
- Attaché commercial
- Attaché technico-commercial
- Commercial sédentaire
- Commercial itinérant
- Vendeur comptoir
- Vendeur négociateur
- Conseiller commercial, conseiller technico-commercial.
Après quelques années d'expérience, le titulaire du diplôme peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l'entreprise ou le secteur d'activité :
- Chargé de clientèle
- Chargé d'affaires
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable d'achats
- Responsable ' grands comptes '
- Responsable d'agence
- Acheteur
- Chef des ventes
- Chef de secteur
- Responsable pôle expert
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable prescripteur...
Métier(s) associé(s)
Domaines
Contenu
Enseignements généraux :
- Culture générale et expression
- Anglais
- Culture juridique économique et managériale
Enseignements professionnels :
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l’activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale